Brænder du for - og har du erfaring med at skabe resultater gennem salg af cloud-baseret software og AI-løsninger? Motiveres du af at være tæt på kunderne, udfordre deres forretning og hjælpe dem med at realisere det fulde potentiale i deres værktøjer? Så er du måske vores nye Senior Sales Executive.

Om jobbet | Software salg | Opsøgende salg | Mid law segmentet

Som Senior Sales Executive får du ansvaret for din egen kundeportefølje inden for det juridiske segment – primært til jurister, advokater, skatteeksperter, revisorer og andre, der arbejder professionelt med jura. Din vigtigste opgave er at skabe langsigtede, værdibaserede relationer, hvor du fungerer som kundens sparringspartner og trusted advisor. Du bliver en central del af vores kommercielle team og får en rolle med stor indflydelse, høj grad af frihed under ansvar og mulighed for at præge udviklingen af vores salgsindsats af juridisk informationssøgningsløsning og workflow tools.

Dine salgsopgaver består i at:

·       Drive opsøgende og relationsbårent salg af software- og workflow-løsninger, herunder AI-løsninger

·       Sikre at kunderne får maksimal forretningsmæssig værdi og udbytte af deres løsninger gennem proaktivitet og løbende dialog, opfølgning og rådgivning

·       Identificere og eksekvere på muligheder for mer- og krydssalg i din eksisterende kundeportefølje

·       Være strategisk sparringspartner for kunderne omkring effektivisering af workflows og brug af AI i deres arbejde

·       Sikre et højt aktivitetsniveau med både mødebooking, kundemøder (online og fysisk), forhandling og opfølgning

·       Mestre pipeline management: opbygge, vedligeholde og kvalificere din pipeline samt sikre en solid forecast-kvalitet

·       Samarbejde tæt med Marketing, Product, redaktion og Kundeservice for at sikre en stærk kundeoplevelse og optimal adoption af vores løsninger

Om dig | Hunterprofil drevet af langvarige processer | Forretningsorienteret

Du kommer formodentligt med flere års dokumenteret erfaring inden for B2B-salg af cloud-baserede softwareløsninger – gerne til vidensintensive og/eller regulerede brancher. Du har interesse for – eller konkret erfaring med - salg af AI-løsninger og workflowværktøjer. Du har et højt ambitionsniveau og motiveres af at arbejde efter ambitiøse salgsmål. Du er proaktiv og selvkørende og tager naturligt ansvar for resultater såvel som relationer. Du er stærk til værdibaseret salg og kan omsætte teknisk komplekse løsninger til konkret og målbar forretningsværdi for kunderne. Du trives med at være kundernes sparringspartner og med at udfordre dem på deres nuværende arbejdsgange. Derudover har du solid erfaring med pipeline management og brug af CRM-systemer, og du er vant til at arbejde datadrevet med dit salg. Du er komfortabel ved at arbejde i Excel på et avanceret niveau (til analyser, rapportering, beregninger og business cases). Du kommunikerer du klart og professionelt på dansk mundtligt såvel som skriftligt. Endeligt er kendskab til det juridiske segment (advokatbranchen, in-house legal, revision mv.) er en fordel, men ikke et krav – det vigtigste er, at du kan sætte dig ind i kundernes hverdag og udfordringer.

Om os | Bliv en del af udviklingen | Psykologisk Tryghed | ”we walk the talk”

I Karnov Group vil du opleve en virksomhed i rivende udvikling, hvor forretningen nytænkes og digitaliseres, og hvor vi har været igennem en transformation fra at være et traditionelt forlag til en moderne informationsteknologisk virksomhed med egenudviklede AI-løsninger. Karnov Group er en førende leverandør af forretningskritisk information inden for jura, skat, revision og regnskab i Danmark, Sverige, Norge, Frankrig, Spanien og Portugal. Vores løsninger er baseret på pålidelig viden, forfattet af fageksperter og formidlet via teknologi.

Psykologisk Tryghed er en af vores grundsten, der understøtter vores kulturelle værdier. I dagligdagen agerer vi ud fra og efterlever netop disse værdier - ”we walk the talk”. Du bliver således en del af en attraktiv arbejdskultur og et dynamisk miljø i en ambitiøs virksomhed blandt dygtige kollegaer, der støtter og respekterer hinanden. Vi tror på, at tæt samarbejde på tværs af hele virksomheden bidrager til, at vi, på bedst mulig vis, betjener vores kunder.

Endeligt bliver du en del af et kompetent team og en arbejdsplads centralt beliggende i København — tæt ved Nørreport Station. Der er naturligvis mulighed for hjemmearbejde. Du refererer til Sales Director.

Læs og se evt. yderligere om Karnov og vores medarbejdere her:

https://www.karnovgroup.dk/om-os/hvemvier

Vi ser frem til at høre fra dig!

Har du spørgsmål til rollen, er du velkommen til at kontakte Jacob Christensen, Sales Director, på tlf.:  +45 21255469 eller mail: jacob.christensen@karnovgroup.com. Vi håber at høre fra dig hurtigst muligt, da vi løbende inviterer relevante kandidater til samtale.