Motiveres du af værdibaseret salg til det offentlige segment? Er du passioneret af at drive processer og formidle løsninger og af, at dine kunder får udbytte og høj værdi af de løsninger, de har hos Karnov? Har du nemt ved at forstå kundernes udfordringer, behov og succeskriterier? Så er det formodentligt dig, vi søger som vores nye Senior Sales Executive.

Om jobbet | Ansvarlig for salg af AI-løsninger til det offentlige

Din primære opgave bliver at drive processer og at sælge Karnovs løsninger til vores eksisterende offentlige kunder – dette i form af gensalg, ny- og mersalg. I rollen er du ansvarlig for eget budget og for styring af den fulde salgscyklus, og du er ansvarlig for salget af vores AI-løsninger til det offentlige.

Derudover består dine salgsopgaver i at:

• Sikre proaktiv dialog og forhandling af aftaler og sikring af optimal brug af Karnovs løsninger
• Arbejde med kundeværdi og customer succes i kundedialogen
• Opretholde et højt planlagt og struktureret kontakt- og aktivitetsniveau, i form af fysiske og virtuelle møder, mødeforberedelse samt opfølgning på møder og seminarer
• Ajourføre salgsstyringssystemet og opdatere pipeline, kundeoplysninger m.v.
• Planlægge og udføre strategisk salg til porteføljen
• Sikre en inspirerende og værdibaseret implementering af løsningerne, blandt landets største offentlige myndigheder

Du får en spændende og varieret hverdag med en høj grad af frihed under ansvar og med mulighed for faglig udvikling, samarbejde og gensidig sparring. Du bliver del af en virksomhed på en spændende rejse og med et højt ambitionsniveau. Du bliver en del af et team på ti kolleger, der alle har fokus på salg og på at bringe værdi til kunderne.

Om dig | Drevet af opsøgende salg | Erfaring med salg til offentlige kunder

Du lykkedes bedst i rollen, når din erfaring fra salg til offentlige kunder bringes i spil, og når du excellerer i og ukueligt driver salgsprocesserne – det være sig de kortvarige såvel som de mere langvarige. Det falder dig naturligt at rådgive, berige og inspirere kunderne til aktivt og kontinuerligt at bruge produktet. Du trives med opsøgende, værdibaseret salg, og du benytter din proaktive og energiske ”rul ærmerne op adfærd”. Derudover benytter du dagligt

din forståelse for, hvordan offentlige myndigheder, analyserer og træffer beslutninger om økonomiske dispositioner og din forståelse for de kommercielle strukturer i erhvervslivet. Samtidig er du i stand til at balancere en kunde- og resultatorienteret tilgang, og det falder dig naturligt at udvikle kundeforhold med beslutningstagere på forskellige ledelsesniveauer. Du trives med dine selvstændige opgaver, men nyder også at indgå i et team, hvor samarbejde på tværs i afdelingen samt i hele organisationen er en uomtvistelig del af din dagligdag.

Om os | Bliv en del af udviklingen | Psykologisk Tryghed | ”we walk the talk”

Nu er det helt rigtige tidspunkt at blive en del af Karnov Group. I Karnov Group vil du opleve en virksomhed i rivende udvikling, hvor forretningen nytænkes og digitaliseres, og hvor vi har været igennem en transformation fra et traditionelt forlag til en moderne informationsteknologisk virksomhed med egenudviklet AI løsning. Karnov Group er en førende leverandør af forretningskritisk information inden for jura, skat, revision og regnskab samt miljø, sundhed og sikkerhed i Danmark, Sverige, Norge, Frankrig, Spanien og Portugal. Vores løsninger er baseret på pålidelig viden, forfattet af fageksperter og formidlet via teknologi.

Psykologisk Tryghed er en af vores grundsten, der understøtter vores kulturelle værdier. I dagligdagen agerer vi ud fra og efterlever netop disse værdier - ”we walk the talk”. Du bliver således en del af en attraktiv arbejdskultur og et dynamisk miljø i en ambitiøs virksomhed blandt dygtige kollegaer, der støtter og respekterer hinanden. Vi tror på, at tæt samarbejde på tværs af hele virksomheden bidrager til, at vi, på bedst mulig vis, betjener vores kunder.

Endeligt bliver du en del af et kompetent team og en arbejdsplads centralt beliggende i København — tæt ved Nørreport Station. Der er naturligvis mulighed for hjemmearbejde. Du refererer til Sales Director.

Læs og se evt. om Karnov og vores medarbejdere i videoen her:

https://www.karnovgroup.dk/om-os/hvemvier

Vi ser frem til at høre fra dig!

Har du spørgsmål til rollen, er du velkommen til at kontakte Jacob Christensen, Sales Director, på tlf.: +45 21255469 eller mail: jacob.christensen@karnovgroup.com. Vi håber at høre fra dig hurtigst muligt, da vi løbende inviterer relevante kandidater til samtale.